Как рассчитать чистую прибыль на Ozon
Понимание реальной прибыльности на Ozon требует учёта всех расходов от закупки до выплаты. Ozon взимает разные комиссии в зависимости от модели фулфилмента — FBO или FBS — поэтому важно сравнивать обе модели.
Формула прибыли Ozon
Шаг 1: Рассчитайте комиссию
Комиссия = Цена продажи × Ставка категории (%)
Шаг 2: Добавьте стоимость фулфилмента
FBO: за единицу за сборку, упаковку и доставку (30–200 ₽)
FBS: доставка до склада Ozon + последняя миля (20–100 ₽)
Шаг 3: Рассчитайте чистую прибыль
Чистая прибыль = Цена продажи − Себестоимость − Комиссия − Фулфилмент − Хранение − Прочие расходы
Шаг 4: Рассчитайте показатели рентабельности
Маржа прибыли (%) = (Чистая прибыль ÷ Цена продажи) × 100
ROI по себестоимости (%) = (Чистая прибыль ÷ Себестоимость) × 100
Пример расчёта
Сценарий: Одежда, цена продажи 5000 ₽, себестоимость 1500 ₽, комиссия 14%, FBO фулфилмент 85 ₽
Цена продажи: 5000 ₽
Себестоимость: 1500 ₽
Комиссия (14%): 5000 × 0.14 = 700 ₽
FBO фулфилмент: 85 ₽
Хранение (оценка): 1 ₽
Прочие расходы: 0 ₽
Общие расходы: 1500 + 700 + 85 + 1 + 0 = 2286 ₽
Чистая прибыль: 5000 − 2286 = 2714 ₽
Маржа прибыли: 2714 ÷ 5000 = 54.3%
ROI по себестоимости: 2714 ÷ 1500 = 180.9%
FBO vs FBS: сравнение прибыльности
Выберите правильную модель фулфилмента в зависимости от характеристик товара:
- Используйте FBO для: высокообъёмных, стандартизированных товаров до 5 кг. Значок Prime значительно повышает конверсию. Для товаров, где доверие к быстрой доставке важно.
- Используйте FBS для: тяжёлых или громоздких товаров (где FBO дорог). Продавцов с существующей складской инфраструктурой. Товаров с высоким процентом возвратов (вы контролируете качество упаковки).
Часто задаваемые вопросы
Какая хорошая маржа прибыли на Ozon?
Здоровая чистая маржа на Ozon обычно составляет 15–40%. Одежда (14–18% комиссии) часто даёт 20–30%. Электроника (5–8% комиссии) может достигать 35–50%. Маржа сильно зависит от себестоимости, категории и модели фулфилмента.
Как хранение влияет на прибыльность FBO?
Плата за хранение FBO: ~0.50–1.50 ₽ за единицу в месяц. Для товара со средним сроком хранения 30 дней это добавляет ~0.50–1.50 ₽ к стоимости единицы. Однако товары, хранящиеся более 90 дней, значительно увеличивают расходы.
FBO или FBS для моего товара?
Используйте наши калькулятор FBO и калькулятор FBS для моделирования обоих сценариев. Обычно FBO выгоднее для товаров до 3 кг, где значок Prime компенсирует более высокую стоимость фулфилмента. FBS выгоднее для тяжёлых товаров.
Как возвраты влияют на прибыль Ozon?
Ozon взимает 20–60 ₽ за обработку возврата. Возвраты также означают, что вы уже заплатили за фулфилмент (туда и обратно) и можете не получить товар обратно. Оцените процент возвратов по категории и добавьте ожидаемую стоимость возврата.