Что такое FBS на Ozon?
FBS (Fulfilled by Seller) — модель фулфилмента, при которой вы храните товар на своём складе и доставляете его курьеру Ozon. Ozon берёт на себя только доставку последней мили — от склада Ozon до покупателя.
Как рассчитать стоимость FBS
Комиссия Ozon = Цена × Ставка категории (%)
Доставка до Ozon = Стоимость вашей логистики
Последняя миля = 20–100 ₽ за единицу (по тарифам Ozon)
Чистая прибыль = Цена − Себестоимость − Комиссия − Доставка − Последняя миля
Пример расчёта
Товар: цена 5000 ₽, себестоимость 1500 ₽, одежда (13%), доставка до Ozon 30 ₽, последняя миля 50 ₽
Цена: 5000 ₽
Себестоимость: 1500 ₽
Комиссия (13%): 5000 × 0.13 = 650 ₽
Доставка до Ozon: 30 ₽
Последняя миля: 50 ₽
Общие расходы: 1500 + 650 + 30 + 50 = 2230 ₽
Чистая прибыль: 5000 − 2230 = 2770 ₽ (55.4%)
Когда выгоден FBS?
- Тяжёлые и громоздкие товары, где FBO слишком дорог
- Товары с высоким процентом возвратов (вы контролируете упаковку)
- Продавцы с собственной логистической инфраструктурой
- Товары, требующие специальных условий хранения