O que é MRR?
MRR (Monthly Recurring Revenue) ou Receita Mensal Recorrente é a métrica fundamental para o crescimento de negócios SaaS. Representa o valor fixo que você ganha a cada mês a partir de assinaturas recorrentes.
MRR permite que você acompanhe o crescimento do seu negócio de forma regular e possa prever receitas futuras.
Tipos de MRR
- New MRR: receita de clientes novos
- Expansion MRR: receita adicional de clientes atuais (upgrades)
- Churned MRR: receita perdida de clientes que saíram
- Net New MRR: New + Expansion − Churned
Fórmulas do MRR
MRR = ARPU × número de Usuários Ativos
ARR = MRR × 12
Impacto do Churn = MRR × (Taxa de Churn ÷ 100)
Exemplo Prático
Dados:
- ARPU: R$29/mês
- Usuários ativos: 500
- Taxa de Churn: 3%
Cálculo:
MRR = 29 × 500 = R$14.500
ARR = 14.500 × 12 = R$174.000
Impacto do Churn Mensal = 14.500 × 3% = R$435
Impacto do Churn Anual = 435 × 12 = R$5.220
Por que MRR é importante para SaaS?
- Previsão de receita: saiba quanto você ganhará no próximo mês
- Medir crescimento: acompanhe net new MRR como KPI principal
- Avaliação da empresa: valor da empresa = múltiplos de MRR
- Tomada de decisões: decisões baseadas em números
Benchmarks de MRR
- SaaS pequeno: R$10K-R$50K MRR
- SaaS médio: R$50K-R$500K MRR
- SaaS grande: R$500K+ MRR
- Múltiplos de avaliação: 8-15x ARR para SaaS saudável
Perguntas Frequentes
O que é Net New MRR?
Net New MRR = New MRR + Expansion MRR − Churned MRR. Mostra o crescimento líquido mensal. Positivo = crescimento, negativo = declínio.
Como calculo MRR a partir de ARR?
ARR ÷ 12 = MRR. Exemplo: ARR R$240.000 = MRR R$20.000.
Qual é o Magic Number em SaaS?
Magic Number = Net New MRR × 12 ÷ gasto com vendas e marketing. Número acima de 1 significa crescimento eficiente em termos de custo.