O que é CPM (Custo por Mille)?
CPM (Cost Per Mille ou Custo por Mille) é uma métrica de publicidade digital que representa o custo para alcançar 1.000 impressões de um anúncio. "Mille" vem do latim e significa "mil". É usado principalmente para campanhas de awareness de marca onde o objetivo é alcançar o maior número de pessoas possível.
O CPM é uma forma comum de precificar anúncios em plataformas como Facebook, Instagram, Google Display Network, YouTube e sites de mídia. As marcas pagam pelo alcance, não necessariamente pela ação.
Fórmulas do CPM
Custo Total = (CPM ÷ 1.000) × Impressões
Cliques = Impressões × (CTR ÷ 100)
CPC Real = Custo Total ÷ Cliques
Exemplo Prático de CPM
Cenário: Campanha no Instagram com CPM de R$ 25, 100.000 impressões e CTR de 2%.
1. Custo Total: (25 ÷ 1.000) × 100.000 = R$ 2.500,00
2. Cliques Estimados: 100.000 × (2 ÷ 100) = 2.000 cliques
3. CPC Real: 2.500 ÷ 2.000 = R$ 1,25 por clique
4. Custo por 100 cliques: 2.500 ÷ 20 = R$ 125,00
Benchmarks de CPM por Plataforma
| Plataforma | CPM Médio (R$) | Melhor Para |
|---|---|---|
| Facebook Feed | 15-40 | Brand awareness, alcance |
| Instagram Stories | 10-25 | Alcance visual rápido |
| Instagram Feed/Reels | 20-45 | Engajamento visual |
| Google Display | 5-15 | Remarketing, alcance |
| YouTube | 10-30 | Vídeo, brand awareness |
| 40-80 | Público profissional B2B | |
| TikTok | 8-20 | Público jovem, viral |
CPM vs CPC vs CPA
É importante entender as diferenças entre os modelos de precificação:
- CPM (Custo por Mille): Você paga por impressões (visualizações). Ideal para brand awareness.
- CPC (Custo por Clique): Você paga apenas quando alguém clica. Ideal para tráfego e conversões diretas.
- CPA (Custo por Aquisição): Você paga apenas quando alguém converte (compra, registro). Ideal para resultados específicos.
CPMs menores nem sempre são melhores — um CPM baixo com baixa conversão resulta em alto custo por resultado.
Quando usar CPM?
- Campanhas de brand awareness — Você quer alcançar o máximo de pessoas
- Lançamentos de produtos — Gerar visibilidade inicial
- Remarketing — Reforçar marca para quem já visitou
- Eventos e promoções — Comunicar ofertas especiais