O que é Lucro em Dropshipping?
Dropshipping é um modelo de negócio onde você vende produtos sem manter estoque. Você anuncia o produto, recebe o pedido, paga ao fornecedor que envia diretamente ao cliente. Seu lucro é a diferença entre o preço de venda e o custo do fornecedor + envio, menos os gastos com anúncios.
Métricas principais: O sucesso em dropshipping depende de três números: (1) Custo de Aquisição de Cliente (CAC), (2) Lucro por Venda, e (3) Lucro Líquido por campanha. Se seu CAC é maior que seu lucro por venda, você está perdendo dinheiro!
Fórmulas de Dropshipping
Vendas = floor(Cliques × Taxa de Conversão / 100)
Receita = Vendas × Preço de Venda
Custo do Produto = Vendas × (Fornecedor + Envio)
CAC = Gasto com Anúncios / Vendas
Lucro por Venda = Preço - Fornecedor - Envio
Lucro Líquido = (Vendas × Lucro por Venda) - Gasto com Anúncios
Exemplo Prático
Exemplo: Campanha de R$ 500 no Facebook Ads
Preço de Venda: R$ 79,90 | Custo do Fornecedor: R$ 29,90 | Envio: R$ 5,00
Cliques: 1.000 | Taxa de Conversão: 2%
Vendas: floor(1.000 × 2%) = 20 vendas
Receita: 20 × R$ 79,90 = R$ 1.598,00
Custo do Produto: 20 × (R$ 29,90 + R$ 5,00) = R$ 698,00
CAC: R$ 500 / 20 = R$ 25,00 por venda
Lucro por Venda: R$ 79,90 - R$ 29,90 - R$ 5,00 = R$ 45,00
Lucro Líquido: (20 × R$ 45,00) - R$ 500 = R$ 900 - R$ 500 = R$ 400,00
Quando a Campanha é Lucrativa?
- Lucro Líquido positivo: Seu CAC é menor que seu lucro por venda
- Ponto de Equilíbrio: CAC = Lucro por Venda (sem lucro, sem prejuízo)
- Prejuízo: CAC > Lucro por Venda (você paga mais para adquirir clientes do que ganha)
Regra prática: Seu lucro por venda deve ser pelo menos 2x seu CAC para cobrir custos operacionais e ter lucro real.
Taxas de Conversão Típicas
- Facebook/Instagram Ads: 1-3% (ótimo: >3%)
- Google Search Ads: 2-5% (ótimo: >5%)
- Google Shopping: 1-3%
- TikTok Ads: 1-2%
- Tráfego orgânico: 2-5%
Como Usar a Calculadora
- Digite o Preço de Venda do seu produto
- Insira o Custo do Fornecedor e Custo de Envio
- Coloque seu Gasto com Anúncios planejado ou realizado
- Informe a Taxa de Conversão da sua campanha
- Insira o número de Cliques recebidos
- Os resultados mostram vendas, receita, CAC, lucro por venda e lucro líquido
Perguntas Frequentes
Como calcular lucro em dropshipping?
Lucro por venda = Preço de Venda - Custo do Fornecedor - Custo de Envio. Lucro Líquido = (Número de Vendas × Lucro por Venda) - Gasto com Anúncios. No exemplo acima: (20 × R$ 45) - R$ 500 = R$ 400 de lucro líquido.
Qual boa taxa de conversão para dropshipping?
Boa taxa de conversão depende do canal: Facebook Ads 1-3%, Google Ads 2-5%, TikTok 1-2%. Se sua taxa é menor que 1%, revise seus anúncios, landing page ou produto. Taxas acima de 3% no Facebook são consideradas excelentes.
Como reduzir o CAC?
Para reduzir CAC: melhore a relevância dos anúncios, segmente melhor seu público, otimize a página de produto, teste diferentes formatos de anúncios, use remarketing, melhore a velocidade do site, e otimize para dispositivos móveis.
Quanto lucro é bom para dropshipping?
Marge de lucro ideal varia, mas um bom alvo é R$ 20-50 de lucro por venda com CAC de R$ 10-20. Isso dá margem de 50-100%. Lucre líquido positivo de R$ 200-500 por campanha é um bom começo.