Que es el MRR?
MRR (Monthly Recurring Revenue) o Ingresos Mensuales Recurrentes es la metrica fundamental para el crecimiento de negocios SaaS. Representa la cantidad fija que ganas cada mes de las suscripciones recurrentes.
El MRR te permite rastrear el crecimiento de tu negocio de manera regular y te permite predecir los ingresos futuros.
Tipos de MRR
- New MRR: Ingresos de clientes nuevos
- Expansion MRR: Ingresos adicionales de clientes actuales (upgrades)
- Churned MRR: Ingresos perdidos de clientes que se van
- Net New MRR: New + Expansion - Churned
Formulas del MRR
MRR = ARPU x Numero de usuarios activos
ARR = MRR x 12
Impacto del Churn = MRR x (Tasa de Churn / 100)
Ejemplo Practico
Datos:
- ARPU: $29/mes
- Usuarios activos: 500
- Tasa de Churn: 3%
Calculos:
MRR = 29 x 500 = $14,500
ARR = 14,500 x 12 = $174,000
Impacto del Churn Mensual = 14,500 x 3% = $435
Impacto del Churn Anual = 435 x 12 = $5,220
Por que es Importante el MRR para SaaS?
- Prediccion de ingresos: Sabe cuanto ganaras el proximo mes
- Medicion del crecimiento: Rastrea net new MRR como KPI principal
- Valoracion de la empresa: Valor de la empresa = Multiplos del MRR
- Toma de decisiones: Decisiones basadas en numeros
Benchmarks del MRR
- SaaS pequeno: $10K-$50K MRR
- SaaS mediano: $50K-$500K MRR
- SaaS grande: $500K+ MRR
- Multiplos de valoracion: 8-15x ARR para SaaS saludable
Preguntas Frecuentes
Que es el Net New MRR?
Net New MRR = New MRR + Expansion MRR - Churned MRR. Muestra el crecimiento neto mensual. Positivo = crecimiento, negativo = decline.
Como calculo el MRR desde el ARR?
ARR / 12 = MRR. Ejemplo: ARR $240,000 = MRR $20,000.
Que es el Magic Number en SaaS?
Magic Number = Net New MRR x 12 / Gasto en ventas y marketing. Un numero acima de 1 significa crecimiento eficiente en costos.