Que es el Markup?
El markup es la ganancia expresada como porcentaje del costo, no del precio de venta. La formula es: Markup = (Precio - Costo) / Costo x 100%.
Nota importante: Un markup del 50% sobre un costo de $100 no significa un margen del 50%. Significa que agregas $50 al costo para obtener un precio de $150, y tu margen real es 33.3%.
Markup vs Margen
- Markup = (Precio - Costo) / Costo x 100%
- Margen = (Precio - Costo) / Precio x 100%
Markup siempre sera mayor que el margen para cualquier precio superior al costo. Usar markup para fijar precios es comun en retail y mayoristas.
Formula del Markup
Markup = (Precio de Venta - Costo) / Costo x 100%
Ganancia = Precio de Venta - Costo
Margen = (Precio de Venta - Costo) / Precio de Venta x 100%
Ejemplos Practicos
Ejemplo 1: Costo $50, Precio $100
Ganancia: $100 - $50 = $50
Markup: ($50 / $50) x 100 = 100%
Margen: ($50 / $100) x 100 = 50%
Ejemplo 2: Mayorista compra a $200, vende a $300
Ganancia: $300 - $200 = $100
Markup: ($100 / $200) x 100 = 50%
Margen: ($100 / $300) x 100 = 33.3%
Benchmarks de Markup por Industria
- Retail: 50-100%
- Restaurantes: 200-400%
- Mayoristas: 10-50%
- Servicios: 50-200%
- Ecommerce: 30-80%
Preguntas Frecuentes
Markup y margen son lo mismo?
No. Markup = Ganancia / Costo. Margen = Ganancia / Precio. Un markup del 100% sobre costo $50 da precio $100 y margen del 50%. La misma ganancia parece mas pequena cuando se mide como markup.
Que markup necesito para ser rentable?
Tu markup debe cubrir todos los costos operativos (alquiler, salarios, marketing) ademas del costo del producto, y aun asi dejar una ganancia. Usa la calculadora de punto de equilibrio para determinar el volumen de ventas necesario.
Como calculo el precio de venta a partir de un markup deseado?
Precio = Costo x (1 + Markup/100). Si quieres un markup del 50% sobre un costo de $60: Precio = $60 x 1.50 = $90.