ما هو MRR؟
MRR (Monthly Recurring Revenue) أو الإيرادات الشهرية المتكررة هو المقياس الأساسي لنمو أعمال SaaS. يمثل المبلغ الثابت الذي تكسبه كل شهر من الاشتراكات المتكررة.
MRR يسمح لك بتتبع نمو عملك بشكل منتظم ويُمكنك من التنبؤ بالإيرادات المستقبلية.
أنواع MRR
- New MRR: إيرادات من عملاء جدد
- Expansion MRR: إيرادات إضافية من عملاء حاليين (upgrades)
- Churned MRR: إيرادات مفقودة من العملاء المغادرين
- Net New MRR: New + Expansion - Churned
صيغ MRR
MRR = ARPU × عدد المستخدمين النشطين
ARR = MRR × 12
تأثير Churn = MRR × (معدل Churn ÷ 100)
مثال عملي
البيانات:
- ARPU: $29/شهر
- مستخدمين نشطين: 500
- معدل Churn: 3%
الحساب:
MRR = 29 × 500 = $14,500
ARR = 14,500 × 12 = $174,000
تأثير Churn الشهري = 14,500 × 3% = $435
تأثير Churn السنوي = 435 × 12 = $5,220
لماذا MRR مهم لـ SaaS؟
- توقع الإيرادات: اعرف كم ستكسب الشهر القادم
- قياس النمو: تتبع net new MRR كـ KPI رئيسي
- تقييم الشركة: قيمة الشركة = مضاعفات MRR
- اتخاذ قرارات: قرارات مبنية على الأرقام
معايير MRR
- SaaS صغير: $10K-$50K MRR
- SaaS متوسط: $50K-$500K MRR
- SaaS كبير: $500K+ MRR
- مضاعفات التقييم: 8-15x ARR للـ SaaS صحي
الأسئلة الشائعة
ما هو Net New MRR؟
Net New MRR = New MRR + Expansion MRR - Churned MRR. يُظهر صافي النمو الشهري. إيجابي = نمو، سلبي = تراجع.
كيف أحسب MRR من ARR؟
ARR ÷ 12 = MRR. مثال: ARR $240,000 = MRR $20,000.
ما هو الـ Magic Number في SaaS؟
Magic Number = Net New MRR × 12 ÷ الإنفاق على المبيعات والتسويق. رقم فوق 1 يعني نمو فعال من حيث التكاليف.