ما هو الهامش الإجمالي؟
الهامش الإجمالي هو الفرق بين إيراداتك وتكلفة البضاعة المباعة (COGS) كنسبة مئوية من الإيرادات. يقيس ربحية المنتج أو الخدمة بعد تكاليف الإنتاج أو الشراء المباشرة فقط — دون احتساب المصروفات التشغيلية.
صيغة الهامش الإجمالي
الهامش الإجمالي = (الإيرادات − تكلفة البضاعة المباعة) ÷ الإيرادات × 100%
نسبة الزيادة (Markup) = (الإيرادات − COGS) ÷ COGS × 100%
معايير الصناعة
- البرمجيات / SaaS: 70-90%
- الخدمات المهنية: 40-60%
- التجارة الإلكترونية: 30-50%
- التصنيع: 25-40%
- التجزئة: 20-40%
مثال عملي
متجر إلكتروني: إيرادات $10,000، تكلفة المنتج $6,000
الهامش الإجمالي: (10,000 − 6,000) ÷ 10,000 × 100 = 40%
نسبة الزيادة: (10,000 − 6,000) ÷ 6,000 × 100 = 66.7%
الأسئلة الشائعة
ما الفرق بين الهامش الإجمالي والهامش الصافي؟
الإجمالي = الإيرادات − تكلفة البضاعة المباعة (تكاليف الإنتاج المباشرة). الصافي = الإيرادات − جميع المصروفات (إنتاج + تشغيلية + ضرائب). الهامش الإجمالي يظهر ربحية المنتج؛ الهامش الصافي يظهر الصحة المالية الشاملة.
ما هو هامش إجمالي جيد للتجارة الإلكترونية؟
هامش 30-50% جيد للتجارة الإلكترونية عموماً. المنتجات الرقمية تحقق هوامش أعلى (50-80%) بينما المنتجات المادية عادةً 20-40%.